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三、目標(biāo)解析

首先，制定了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。3年做成3家書(shū)吧，至少服務(wù)600個(gè)家庭，成就600個(gè)孩子，讓他們愛(ài)上閱讀，通過(guò)閱讀改變他們的生活和命運(yùn)。

其次是當(dāng)下的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，今年8月前完成50位新會(huì)員的轉(zhuǎn)化，年底前完成150人新會(huì)員轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化率為70%，沒(méi)定那么高是因?yàn)閻傁頃?shū)吧的會(huì)員真正按照書(shū)吧的要求去做，也就是全閱讀平板必須配，聽(tīng)讀看每天在家發(fā)生，如果只靠傳統(tǒng)平板或手機(jī)，那孩子總分心是不行的；smrt必須配，它對(duì)孩子自主學(xué)習(xí)能力、獨(dú)立能力的提高大有益處，它的整個(gè)體系對(duì)孩子英語(yǔ)能力養(yǎng)成至關(guān)重要；小音箱和點(diǎn)讀筆也一樣不能少。

要達(dá)到第二個(gè)目標(biāo)就要靠干，這就涉及到了我們的服務(wù)目標(biāo)。務(wù)必要保證新會(huì)員的聽(tīng)看讀真正在家發(fā)生，保證參加挑戰(zhàn)賽的會(huì)員聽(tīng)看讀匯報(bào)比率達(dá)到80%及以上。當(dāng)然，不能只看比率，還要看聽(tīng)看讀的質(zhì)量。聽(tīng)音要求達(dá)到60分鐘以上，看動(dòng)畫(huà)達(dá)到15分鐘以上，閱讀2本書(shū)，這是最低標(biāo)準(zhǔn)。在保證量的基礎(chǔ)上，保證聽(tīng)看讀的質(zhì)量，如此才能自然習(xí)得語(yǔ)言。

以上所有目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都有一個(gè)前提，以終為始，就是要有參與的人。

陽(yáng)光書(shū)吧：以上這些目標(biāo)制定的依據(jù)是什么，實(shí)現(xiàn)了對(duì)大家有什么好處呢？

張愛(ài)蘋(píng)：

以上這四個(gè)目標(biāo)是如何具體制定的？

一是如何定的目標(biāo)。我們有5個(gè)指導(dǎo)師，每個(gè)指導(dǎo)師需要招募10人參與活動(dòng)，3天完成，這是標(biāo)準(zhǔn)。人數(shù)的確定要根據(jù)指導(dǎo)師能夠帶多少孩子的個(gè)人能力有關(guān)。

二是如何讓大家對(duì)目標(biāo)充滿(mǎn)動(dòng)力，干得有勁。這個(gè)目標(biāo)需要楚楚動(dòng)人，和每一位伙伴息息相關(guān)。我們和每位小伙伴約定，按書(shū)吧模式操作，會(huì)員人數(shù)達(dá)到150人，所有伙伴的收效提成直接調(diào)到40%；達(dá)到200人，馬上開(kāi)啟第二家書(shū)吧，并從現(xiàn)有伙伴中選出貢獻(xiàn)突出、業(yè)績(jī)突出，意愿度和奉獻(xiàn)度最高的伙伴，發(fā)起合伙人的邀請(qǐng)，成為下一個(gè)書(shū)吧的吧長(zhǎng)。這就是讓大家過(guò)上幸福的日子，能夠追逐自己的夢(mèng)想。首先要解決自己的物質(zhì)和生存的最低需求，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)物質(zhì)富足，精神富有。

陽(yáng)光書(shū)吧：目標(biāo)制定了，如何達(dá)成也有譜了，達(dá)成目標(biāo)的好處也知道了，具體執(zhí)行的過(guò)程中有沒(méi)有什么需要注意的呢？

張愛(ài)蘋(píng)：

四、方案執(zhí)行

在方案的執(zhí)行中，有以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)和大家分享。

一、具體實(shí)施方案的小伙伴們是核心，這其中最核心的人是方案負(fù)責(zé)人。

其要進(jìn)行方案的組織實(shí)施，過(guò)程監(jiān)督，實(shí)時(shí)盯緊推進(jìn)，實(shí)時(shí)總結(jié)匯報(bào)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，并階段性進(jìn)行反饋，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)不足，推進(jìn)工作。方案具體負(fù)責(zé)人一般是，外聯(lián)事務(wù)由前臺(tái)或綜管部負(fù)責(zé)人擔(dān)任，挑戰(zhàn)賽具體操作事宜由指導(dǎo)組長(zhǎng)擔(dān)任。

二、一定要抓住家長(zhǎng)。

首先，要通過(guò)《教子有方——家庭教育系統(tǒng)解決方案》的二十四字箴言傳遞正確的教育理念來(lái)抓住家長(zhǎng)。其次，要通過(guò)傳遞全閱讀理念來(lái)抓住家長(zhǎng)。怎么抓住家長(zhǎng)呢？一是保證家長(zhǎng)見(jiàn)面會(huì)的出勤率。通過(guò)微信群進(jìn)行溝通，通過(guò)個(gè)性化溝通，通過(guò)電話(huà)進(jìn)行回訪(fǎng)溝通。

尤其要注重電話(huà)回訪(fǎng)，這也是最核心的操作。依據(jù)孩子每天聽(tīng)看讀的數(shù)據(jù)或作品，和家長(zhǎng)進(jìn)行及時(shí)溝通，并放大孩子優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)行賞識(shí)激勵(lì)，同樣也要對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行賞識(shí)，更好地營(yíng)造家長(zhǎng)閱讀環(huán)境。切記，一定要按教子有方的原則進(jìn)行操作，而不能只是一味地嘮家常，而是要通過(guò)這種嘮家常的方式，引導(dǎo)家長(zhǎng)養(yǎng)成正確的教育理念和實(shí)操方法。

電話(huà)回訪(fǎng)要做計(jì)劃做總結(jié)。一開(kāi)始操作的時(shí)候，可能會(huì)出現(xiàn)計(jì)劃了很多，但溝通的時(shí)候也會(huì)遺漏很多。這沒(méi)關(guān)系，是需要一個(gè)熟悉和熟練的過(guò)程的。小伙伴們每天都會(huì)通過(guò)晨會(huì)進(jìn)行總結(jié)和改進(jìn)，每天都會(huì)在溝通后實(shí)時(shí)發(fā)截圖到群中，并對(duì)相關(guān)情況進(jìn)行說(shuō)明，互相請(qǐng)教互相借鑒。非常感恩我的小伙伴們，沒(méi)有她們的努力付出我無(wú)法和大家貢獻(xiàn)我此刻的分享！

最后，送給大家兩句話(huà)：讓書(shū)吧成就大家，讓夢(mèng)想遍地開(kāi)花。

陽(yáng)光書(shū)吧：通過(guò)張館長(zhǎng)及小伙伴們的實(shí)踐，我們可以明確，陽(yáng)光書(shū)吧是可以讓孩子們自主、自在、自由地生成真英語(yǔ)能力的，陽(yáng)光書(shū)吧是可以讓我們有良好收益的，陽(yáng)光書(shū)吧是可以長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展的。書(shū)吧定會(huì)成就大家，夢(mèng)想定會(huì)遍地開(kāi)花。再次感謝張愛(ài)蘋(píng)館長(zhǎng)，祝愿長(zhǎng)春悅享時(shí)光書(shū)吧躍上青云攬長(zhǎng)春，悅?cè)鰰?shū)香惠萬(wàn)家。

張愛(ài)蘋(píng)：謝謝！