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陽光書吧：這轉(zhuǎn)化率的確是非常高、非常棒，再次祝賀您及半畝方塘?xí)伞?o:p>

汪寧：謝謝!這些都是“結(jié)果”，前期的大量準(zhǔn)備才是成功的關(guān)鍵。我們能夠?qū)崿F(xiàn)這樣理想的轉(zhuǎn)型是由下面幾個(gè)原因促成的。

再次感謝陽光，再次感謝全國(guó)陽光系的家人們，你們給予我們的一切都是半畝方塘前進(jìn)的動(dòng)力。這是我轉(zhuǎn)型成功的第一個(gè)原因。

我轉(zhuǎn)型成功的第二個(gè)原因，也是非常關(guān)鍵的基礎(chǔ)，即一定要落實(shí)好我們的教研工作，保證扎實(shí)的學(xué)習(xí)效果和良好的口碑。沒有這些，轉(zhuǎn)型就是無源之水。要感謝全閱讀給我?guī)淼倪@樣一大批牛娃，才有了家長(zhǎng)的信任，才有了家長(zhǎng)粘度，才有了我轉(zhuǎn)型他們就能跟著我走的結(jié)果。

有很多機(jī)構(gòu)可能沒有進(jìn)行全閱讀或全閱讀才剛剛開始，還沒有見太大效果，這怎么辦呢？很簡(jiǎn)單，那就開始干吧！在轉(zhuǎn)型之前，提前1-2個(gè)月全面進(jìn)行聽讀看習(xí)慣的養(yǎng)成，可以在新班進(jìn)行，也可以選擇一兩個(gè)班進(jìn)行。讓家長(zhǎng)看到以后全閱讀書吧模式是什么樣子的，讓老師來感受到全閱讀能給我們帶來什么樣的狀態(tài)，我們的孩子會(huì)有什么樣的改觀。從現(xiàn)在開始一點(diǎn)也不晚?，F(xiàn)在給沒有進(jìn)行全閱讀的家人們打個(gè)氣，真正實(shí)施起來，一個(gè)月就能看到效果。

第三個(gè)是一定要做好充分的準(zhǔn)備，包括會(huì)前準(zhǔn)備和會(huì)后準(zhǔn)備。

一是，提前給孩子和家長(zhǎng)滲入一下書吧的概念。在書吧開始裝修只有一些輪廓時(shí)就收集了很多圖片，到后來放上書，裝上燈光，到后來的各種軟裝等等，都在實(shí)時(shí)地給孩子們呈現(xiàn)。只要書吧有一些進(jìn)展，就會(huì)發(fā)一些圖片，看看書吧未來的樣子。孩子們當(dāng)時(shí)是特別渴望的，已經(jīng)種下了一顆小小的種子。就知道，哇，我們以后要到這里來讀書??！

二是，我們的指導(dǎo)師和朋友提前在朋友圈中多發(fā)發(fā)書吧方面的信息。這樣家長(zhǎng)會(huì)提前了解，并進(jìn)行咨詢。這樣轉(zhuǎn)型之前家長(zhǎng)們就已經(jīng)知道了，轉(zhuǎn)型的時(shí)候就不會(huì)太突兀。

三是，指導(dǎo)師要對(duì)書吧模式下的各種操作，比如資源如何推送，線下沙龍如何操作等，以及書吧以后是什么樣子的，要提前進(jìn)行熟練掌握。因?yàn)闀赊D(zhuǎn)型說明會(huì)后家長(zhǎng)會(huì)有大量的問題和我們進(jìn)行溝通，這些準(zhǔn)備就特別關(guān)鍵。

四是，家長(zhǎng)會(huì)的充分準(zhǔn)備。我們的轉(zhuǎn)型家長(zhǎng)會(huì)是我自己來開的，當(dāng)時(shí)一共開了十場(chǎng)。連續(xù)一周，從周六到周四。家長(zhǎng)會(huì)一定要做好提前的演練，我們當(dāng)時(shí)是提前演練了三次。講一次會(huì)有一次的感覺，講一次會(huì)有一次的完善。

五是，家長(zhǎng)會(huì)后一定要做好后續(xù)跟進(jìn)工作。這個(gè)在這里不多說，因?yàn)檫@方面的經(jīng)驗(yàn)完全來自于西安格致書吧的賈館長(zhǎng)。賈館長(zhǎng)做的分享讓我收益良多，反復(fù)聽了好幾遍。我們很多指導(dǎo)師在會(huì)后和家長(zhǎng)溝通，晚上10點(diǎn)多才下班。和家長(zhǎng)的充分溝通，也是回流的一個(gè)重要原因。

第四個(gè)是書吧轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵是領(lǐng)頭人，也就是書吧的館長(zhǎng)的堅(jiān)定的底氣和信念。我們的底氣和信念會(huì)傳遞給我們的指導(dǎo)師，也會(huì)傳遞給我們的孩子，更能傳給我們的家長(zhǎng)。這一點(diǎn)特別重要。

我的底氣和信念源于下面三個(gè)原因。第一個(gè)是我覺得書吧是真正符合語言的本質(zhì)，真正能讓孩子學(xué)好英語。第二是書吧不僅讓孩子能學(xué)好英語，還能讓孩子走上閱讀的道路。這個(gè)意義多重要?。〉谌菚赡芙o我們更好的未來，它真正能讓我看到一片藍(lán)海。所以，我是要做的。既然要做，為什么現(xiàn)在不做呢？我們?yōu)槭裁催€要讓自己處于一種焦慮、猶豫、迷茫和徘徊的狀態(tài)呢？我覺得這種狀態(tài)是一種情緒上的消耗，我覺得對(duì)一個(gè)人的打擊是非常大的。就是這種內(nèi)耗是非常大的，我不愿意讓自己再處于這種狀態(tài)之中。

然后，這種底氣和信念你在開家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候真的會(huì)呈現(xiàn)出來。家長(zhǎng)可能不知道你要干啥，可能什么都不知道，但他卻會(huì)跟著你走。當(dāng)時(shí)的十場(chǎng)家長(zhǎng)會(huì)，一場(chǎng)比一場(chǎng)底氣更足。然后才能帶得動(dòng)我們的家長(zhǎng)跟著我們一起走。所以說，現(xiàn)在的吧長(zhǎng)或校長(zhǎng)一定要有堅(jiān)定的底氣和信念，那就是我們的書吧是正確的事情。

陽光書吧：的確這些準(zhǔn)備都很細(xì)致，并且都很必要……

汪寧：是的。抱歉……在這些準(zhǔn)備中，還有讓我感受比較深的兩個(gè)方面要說一下。

一是在平時(shí)的工作中，無論是轉(zhuǎn)型前還是轉(zhuǎn)型后，一定要聽話照做，善于學(xué)習(xí)。

聽話照做就是像參加師訓(xùn)、校長(zhǎng)營(yíng)和教子有方營(yíng)時(shí)經(jīng)常聽到的一個(gè)字眼。我是真的受益了。

我們陽光的線上培訓(xùn)，包括燕燕指導(dǎo)師，從轉(zhuǎn)型前到轉(zhuǎn)型后每周的線上培訓(xùn)一定聽。我每次都是筆記聽一遍，加上平時(shí)磨耳朵聽。你聽著聽著就變成自己的東西了，這一點(diǎn)非常重要。

另外和同行之間的分享也很關(guān)鍵，我剛才已經(jīng)說了。

二是在聽話照做的同時(shí)，我們要根據(jù)自身的情況做出適合自己的調(diào)整。就拿家長(zhǎng)會(huì)PPT來說，當(dāng)時(shí)第一遍練的時(shí)候是完全按照陽光的PPT，會(huì)感覺有很多不對(duì)勁的地方，就是上面的語言很好，但你自己表達(dá)出來就不是那么合適。此時(shí)在原有的基礎(chǔ)上，一定要保持自己的風(fēng)格。

再一個(gè)就是，平時(shí)和家長(zhǎng)溝通，或家長(zhǎng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一定要體現(xiàn)出我們的一種教育情懷。我相信，今天能走到現(xiàn)在，所有的做全閱讀或書吧的館長(zhǎng)或指導(dǎo)師，在疫情和雙減兩把劍的影響下，能堅(jiān)持到現(xiàn)在，絕對(duì)都是有情懷的人。有情懷就要和家長(zhǎng)表達(dá)出來了，讓他們看到我們的價(jià)值、我們真正想做的事情。我覺得你一定能找到和你同頻共振的人，也就是能夠跟著你走的人。當(dāng)時(shí)開家長(zhǎng)會(huì)時(shí)，雖然在PPT中沒有呈現(xiàn)，但我和家長(zhǎng)說了一段話，對(duì)家長(zhǎng)觸動(dòng)還是非常大的。在家長(zhǎng)會(huì)時(shí)，只要我說完這段話，就能夠看到有的家長(zhǎng)眼里閃著淚花，有的家長(zhǎng)已經(jīng)淚流滿面，我自己當(dāng)時(shí)也哭了好幾場(chǎng)，完全是發(fā)自內(nèi)心的。在這里和大家原封不動(dòng)地復(fù)述一遍，我當(dāng)時(shí)是這樣說的：

“其實(shí)，此刻我的大腦是非常清醒的，知道我自己在做什么，我也知道我自己這么做的意義是什么。我相信在我們未來的書吧里，會(huì)有很多孩子，他們知道了什么是閱讀，怎么去閱讀，并且愛上了閱讀。從此，閱讀就給了他們一個(gè)完全不一樣的人生。我相信在我們的雙語書吧里，也一定有很多孩子因?yàn)橄矚g英語，學(xué)好英語，從而就有更多的機(jī)會(huì)走向世界，并實(shí)現(xiàn)其他人都遙不可及的夢(mèng)想。讀書和教育都應(yīng)該是永遠(yuǎn)被投資的，也應(yīng)有人來投資。那我呢？第一，我有信心和堅(jiān)定的信念，第二，我有科學(xué)正確的理念、資源和系統(tǒng)，第三，我有人，我有一群一直跟著我，非常認(rèn)真負(fù)責(zé)的指導(dǎo)師，我還有你們這群家長(zhǎng)。雖然沒有太多的錢，但我覺得建一個(gè)書吧也足夠了。所以長(zhǎng)青的書吧，長(zhǎng)青的孩子的第一個(gè)英語書吧，我不做，誰來做？我相信，今天你們當(dāng)中的大多數(shù)人，會(huì)跟著我一起，會(huì)選擇我們繼續(xù)一起前行。當(dāng)然可能也會(huì)有一少部分人會(huì)離開。離開的孩子我知道你們也會(huì)繼續(xù)學(xué)英語，會(huì)去其它地方，但是當(dāng)你們轉(zhuǎn)了一圈之后，你們還會(huì)回來。無論什么時(shí)候，只要你們回來半畝方塘的大門永遠(yuǎn)為你們打開。”

就用這段比較有激情、有情懷的文字結(jié)束分享的第一個(gè)板塊，也希望大家從中能夠感受到我們做書吧的價(jià)值和意義。

陽光書吧：讓更多的人因我們而幸福，您做到了，半畝方塘?xí)勺龅搅恕?o:p>

汪寧：謝謝！我和我的伙伴們還需要繼續(xù)努力。

陽光書吧：轉(zhuǎn)化成功后，后續(xù)的發(fā)展就提上日程了，在固本的基礎(chǔ)上如何更好地納新呢？

汪寧：的確是這樣，納新已經(jīng)變?yōu)橹刂兄氐墓ぷ髁恕?o:p>

首先，當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是招納普通會(huì)員。當(dāng)時(shí)家長(zhǎng)會(huì)是從6月11日至18日，持續(xù)了一周，正式轉(zhuǎn)型是在一個(gè)月之后的7月12日。開業(yè)活動(dòng)又在2個(gè)月之后的9月17日和18日。為什么推遲了兩個(gè)月呢，因?yàn)檫@兩個(gè)月一直在搞沙龍活動(dòng)和教研，實(shí)在是太忙了。

這兩天開業(yè)納新活動(dòng)招納普通會(huì)員80余人，不含公益會(huì)員。在沒有任何專業(yè)的銷售的情況下，這個(gè)結(jié)果我已經(jīng)很滿意了。