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向陽花開——一個(gè)關(guān)于“信、愿、行”的故事 

——西安格致書吧轉(zhuǎn)型之路專訪（二）

陽光書吧：您說的“信自己”是如何做到的呢？

賈曉芹：

第二個(gè)“信”就是信自己。

我們是18年9月份開始做全閱讀的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)是新校，招生是個(gè)很大的問題。當(dāng)時(shí)做了一個(gè)免費(fèi)試學(xué)的活動(dòng)，經(jīng)過老家長介紹，試學(xué)的有70多人，整整試學(xué)了3個(gè)月，最后留下了18個(gè)孩子。其中包括我們自己家的孩子，有我的孩子、我弟弟的孩子還有我閨蜜的孩子。剩下的15名孩子的家長中有幾個(gè)就說，當(dāng)時(shí)真是沒有太相信，只是友情演出一下?？上攵?，當(dāng)時(shí)的難度是非常大的。但是我們把孩子收進(jìn)來后，就卯足勁，就相信全閱讀肯定是有價(jià)值的，相信通過全閱讀一定能讓孩子學(xué)成真英語。我和我的所有小伙伴們都堅(jiān)信這一點(diǎn)。

到了21年8月份，我們已經(jīng)接近了300人，這中間因?yàn)橐咔榈脑蜻€有將近8個(gè)月的時(shí)間沒有開工。

從全新到300人的規(guī)模，我們其實(shí)做對了兩件事情，一是信念的力量，一定要堅(jiān)持做正確的事情，二是把每一天的工作做好，堅(jiān)信生源就是在內(nèi)部。

到2022年2月續(xù)報(bào)的時(shí)候，有258人。為什么會(huì)有這樣的掉得很厲害的情況發(fā)生呢？分析后，我們認(rèn)為第一個(gè)最大的問題就是雙減政策，因?yàn)槲覀兪羌径冉毁M(fèi)，而且當(dāng)時(shí)有一些機(jī)構(gòu)跑路的情況發(fā)生，很多家長是有擔(dān)心的，持一種觀望的狀態(tài)，所以就沒有續(xù)費(fèi)。第二個(gè)情況就是生源結(jié)構(gòu)出了問題，我認(rèn)為低幼段的孩子效果會(huì)更好，所以主要招收三年級以下的孩子，其中幼兒園的孩子占了很大的比例。但幼兒園的孩子畢業(yè)后都要回戶籍所在地上小學(xué)，這樣在去年9月份很多小孩子就流失了。

但是在轉(zhuǎn)型書吧報(bào)名的時(shí)候，全額續(xù)報(bào)的有160多人，這幾天陸續(xù)有回流的孩子。所以，在這期間，總是隔幾天就會(huì)和卜總說開一個(gè)smrt賬號，或開幾個(gè)smrt賬號，卜總就給開幾個(gè)。前幾天平板又不夠了，又說再進(jìn)一些平板。

從回流情況來看，反映出兩個(gè)問題。第一個(gè)就是這些回流的家長，一定是和第一批轉(zhuǎn)型續(xù)費(fèi)的家長有交流的，并且后者對書吧運(yùn)營和效果的評價(jià)一定是積極的和正面的。第二個(gè)就是對以前全閱讀模式的肯定和信任。

陽光書吧：的確，相信自己是太重要了，您覺得教育辦同仁們有什么可以借鑒的呢？

賈曉芹：

說到這里，平時(shí)看到交流群里有一些校長會(huì)有一些這樣或那樣的困惑，我也不斷進(jìn)行反思，在這里和大家分享一下。首先，當(dāng)我們在轉(zhuǎn)型的時(shí)候每碰到一個(gè)困難或問題，都會(huì)產(chǎn)生焦慮，覺得這事真是好難??！這種情況的產(chǎn)生是因?yàn)楸容^對象選擇不正確，這是拿做以前相對成熟的某一個(gè)階段的問題和現(xiàn)在初創(chuàng)還不成熟的階段做了比較，那當(dāng)然會(huì)覺得難。而在我和我的小伙伴的概念中，碰到問題都會(huì)和開始做全閱讀的時(shí)候碰到的困難去比較，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在碰到的問題簡單多了。

還有一個(gè)，就是要自信篤定，對書吧模式一定要有信心，這是非常重要的。

今天，在這里還有很多以前沒有做過全閱讀的同仁們，大家可能會(huì)問，我們沒有做過全閱讀能做轉(zhuǎn)型做書吧嗎？能做好書吧嗎？

我的回答是，能。

為什么這么說呢？因?yàn)槲以谧鋈喿x之前，也沒有做過幼少兒。但相信全閱讀有其價(jià)值，相信全閱讀能讓孩子學(xué)成真英語，基于這兩點(diǎn)我就做了。后來，經(jīng)過兩年多的不斷發(fā)展，也證明了我的選擇是對的，我們是可以的。

現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)學(xué)習(xí)型的社會(huì)，在每一個(gè)階段，我們都需要不斷學(xué)習(xí)。只要抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，沒有什么事情是不可以的，就看大家的決心有多大。

總之，在相信自己的基礎(chǔ)上，只要方向正確，方法正確，所干之事又特別有價(jià)值，加之總部的支持與陪伴，我們一定能做好。困難當(dāng)然會(huì)有，但也只是暫時(shí)的而已！

陽光書吧：對于趨勢很多人看不透或是不愿意看透，您有什么好的建議呢？

賈曉芹：

        第三個(gè)“信”就是信趨勢。

首先，從全國的政策來看，當(dāng)前的雙減就是全國清零的狀態(tài)，這個(gè)從很多媒體報(bào)道中大家都可以看到。

其次，我們都知道疫情時(shí)好時(shí)壞，已經(jīng)持續(xù)了3個(gè)年頭，現(xiàn)有機(jī)構(gòu)的經(jīng)營是舉步維艱。

第三，后期的監(jiān)管將更加嚴(yán)厲，整個(gè)培訓(xùn)行業(yè)的一系列監(jiān)管，讓從業(yè)者失去了發(fā)展空間，如果仍不做出改變，最終會(huì)消耗殆盡，并且消耗的速度會(huì)特別快。

從書吧發(fā)展上來看，首先，國家是提倡閱讀的，這是未來的大趨勢。其次，書吧模式是合法合規(guī)的，是可以正常經(jīng)營和發(fā)展的。第三，清零后，書吧模式是可以享受到紅利的。也就是說，當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全部清零以后，如果我們早期做轉(zhuǎn)型，到全部清零后，因?yàn)橛辛艘欢ǖ目诒?，發(fā)展就不是問題了。

接下來，和大家分享一下書吧是可以盈利的。

在做全閱讀的時(shí)候，面積是600平，房屋成本是非常高的?，F(xiàn)在做書吧，整個(gè)實(shí)用的面積是150多平。在會(huì)員的容納量方面來看，以前是600平，8間，一周兩次課，基本上達(dá)到400人就滿了?，F(xiàn)在是140平，4個(gè)沙龍區(qū)，每周一次活動(dòng)，同樣也可以容納400人。從這個(gè)直觀對比上就可以看出，書吧是可以盈利的。

總而言之，無論是從書吧的設(shè)計(jì)理念，到書吧的實(shí)際操作，再到國家政策發(fā)展的趨勢，以及書吧的盈利能力等各個(gè)層面，都說明了書吧一定要做！

相信本質(zhì)，相信自己，相信趨勢，相信陽光！相信相信的力量，在有限的生命里，一定要做最有價(jià)值的事情！

陽光書吧：相信本質(zhì)，相信自己，相信趨勢，相信陽光！相信相信的力量，在有限的生命里，一定要做最有價(jià)值的事情！您講得太好了。在“信”以外，還有什么讓您堅(jiān)定地做書吧呢？

賈曉芹：

第二個(gè)就是“愿”，即愿力，其中包括利他之心和決心。

書吧在哪些方面有利他的因素呢？

首先，從孩子層面來看，經(jīng)過書吧的操作層面和教育層面的分析，我們知道書吧是能培養(yǎng)出真正優(yōu)秀的孩子的，我說的是“真正優(yōu)秀的孩子”。

其次，從指導(dǎo)師的層面來看，能夠培訓(xùn)出真正優(yōu)秀的孩子，這是我們個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)；盈利能力很好，也會(huì)讓指導(dǎo)師的物質(zhì)富足，實(shí)現(xiàn)物質(zhì)與精神雙豐收。

第三，從社會(huì)價(jià)值層面來看，閱讀可以開啟孩子的智慧，豐富孩子的心靈，升華孩子的靈魂，這樣培養(yǎng)出來的人才，就是我們未來社會(huì)需要的人才！從社會(huì)層面來說，我們做書吧就是貢獻(xiàn)社會(huì)。

陽光書吧：書吧在多個(gè)層面的價(jià)值體現(xiàn)，看來也堅(jiān)定了您的決心。

賈曉芹：

是的。

當(dāng)意識(shí)到書吧的價(jià)值的時(shí)候，我們決定要做正確的事情。因?yàn)橛锌偛康闹С郑幸恍┘议L的信任，哪怕只留下30人也干。因?yàn)槲覀儓?jiān)信困難是暫時(shí)的，轉(zhuǎn)型升級成功，我們將駛?cè)胨{(lán)海，前途一片光明。所以，在21年12月底交房，注銷培訓(xùn)證件，找到書吧裝修的地方。

有多大的愿力，就能成就多大的事情！

愿孩子們健康生長，愿指導(dǎo)師們燦爛陽光，愿偉大祖國繁榮富強(qiáng)！

咱們一直在談“信”和“愿”，為什么要花這么長時(shí)間來闡述它們呢？因?yàn)樵谧鋈魏问虑橹埃@兩個(gè)因素都是至關(guān)重要的。有一句話說，事情的成敗，全由信愿的有無。

其實(shí)在轉(zhuǎn)型家長會(huì)之后的一次群鬧事件，更讓我們體會(huì)到了它的重要性。

當(dāng)時(shí)，面對如此大的困難，我們?yōu)槭裁茨敲春V定呢？

就是相信書吧的價(jià)值和未來發(fā)展，我們一定能把它干成。而且，當(dāng)時(shí)交全款的已經(jīng)有80人，就這80人完全可以干下去。并且，轉(zhuǎn)型前我們認(rèn)為轉(zhuǎn)化30人就可以干，現(xiàn)在已經(jīng)大大超過了我們的預(yù)期，更可以干下去。

后來很多家長陸續(xù)地開始主動(dòng)報(bào)名。后來有個(gè)家長和我談，當(dāng)時(shí)大家在那個(gè)家長群里說了很多，但讓他沒想到的是，群里發(fā)言最多、言辭最激烈的家長卻是最先來主動(dòng)報(bào)名的。

所以，無論在任何時(shí)候，只要我們堅(jiān)信我們所做的事情是正確的、有價(jià)值的、利他的，我們是沒有任何恐懼的，無論遇到什么困難，我們都能夠淡定從容地面對，并且處理好它。