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人物簡(jiǎn)介：呂福生，陽光書吧董事長(zhǎng)，《教子有方——家庭教育系統(tǒng)解決方案》作者。

剛才我是一字不落地聽了對(duì)賈曉芹館長(zhǎng)的采訪。整個(gè)過程，我邊聽邊有太多的感慨。因?yàn)檫@過去大半年的時(shí)間，經(jīng)歷過雙減的所有同仁們，有無限的感慨。有太多的迷茫、太多的委屈、太多的不解，同樣也有太多的困難。但是在這樣一種形勢(shì)之下，包括陽光在內(nèi)，包括賈校在內(nèi)，也包括其他那些真正想要把真教育真英語真正做下去的校長(zhǎng)們，我們都沒有放棄。

曉芹館長(zhǎng)分享了自己轉(zhuǎn)型的整個(gè)歷程，分成三個(gè)部分，即“信、愿、行”。

我更愿意把“愿”放在第一位。就像曉芹館長(zhǎng)說，“愿”是一種愿力，是一種希望。從內(nèi)心里發(fā)出的愿望，才是愿力，才是心愿。我們希望孩子們能夠健康生長(zhǎng)，希望孩子們都能學(xué)成真英語，希望祖國(guó)日益繁榮富強(qiáng)。正是因?yàn)橛辛诉@樣一個(gè)真正的堅(jiān)定的“愿”，才會(huì)有后面的“信”和“行”。

我們經(jīng)常說，不忘初心，方得始終。這個(gè)“愿”就是初心。而包括曉芹館長(zhǎng)在內(nèi)的所有現(xiàn)在升級(jí)成功的，都是首先有了這個(gè)正確的、堅(jiān)定的、真心的“愿”。

然后是“信”，信什么呢？曉芹館長(zhǎng)總結(jié)得很好，首先是信語言學(xué)習(xí)規(guī)律的本質(zhì)，要相信語言真的不是教會(huì)的，而是在合適的語言環(huán)境之下，孩子們自然生成的?？梢哉f，這是我們陽光書吧只所以能夠在雙減之下，拋開教培的形式，拋開班課的形式，以一種合法合規(guī)的形式還能夠讓孩子學(xué)成真英語的最根本的理論基礎(chǔ)。如果語言能力只能是老師講孩子才可能會(huì)，而不是在合適的語言環(huán)境下能夠自然生成的，那么陽光書吧就無從談起。

其次要信教育的本質(zhì)。為什么要線上線下相結(jié)合？線下做的事我們可以做到和英語沒有任何關(guān)系，這首先是為了合規(guī)。在合規(guī)的基礎(chǔ)上，更重要的是線下要做的是符合孩子的生理和心理特點(diǎn)，符合孩子的認(rèn)知規(guī)律，符合孩子語言能力生成的特點(diǎn)，讓其能夠起到和指導(dǎo)師進(jìn)行情感鏈接的作用。然后，我們對(duì)孩子的那些激勵(lì)，讓孩子親其師而信其道才能夠起作用。為什么很多其它產(chǎn)品，總是不能夠持續(xù)讓孩子用下去，就是因?yàn)樗鼈儾欢媒逃?span lang="EN-US">

還有就是信自己，我們要相信自己的力量，相信自己的認(rèn)知，相信自己的心愿。

然后是信趨勢(shì)。就是我們要知道國(guó)家的雙減政策是不可逆轉(zhuǎn)的。不要再對(duì)原來的教育機(jī)構(gòu)、原來的教學(xué)形式再抱有期望。所有那些黑班黑校、打擦邊球、掛羊頭賣狗肉只適合于一人吃飽全家不餓的小型的作坊。只要我們想繼續(xù)把教育這件事情做大做強(qiáng)，原來那種形式回不去了。上面說的種種不合規(guī)的形式是行不通的，也不會(huì)有人和我們一起干的。

總結(jié)來說，曉芹館長(zhǎng)分享的“信、愿、行”，我覺得最關(guān)鍵的就是“愿”和“信”。至于曉芹館長(zhǎng)花了很長(zhǎng)時(shí)間和大家分享的具體做法，也就是“行”，我反倒認(rèn)為是次要的。因?yàn)槟阒灰辛苏嬲l(fā)自內(nèi)心的意愿，只要有了對(duì)這些規(guī)律，以及這些基礎(chǔ)要素的堅(jiān)定的信念，那么具體的做法就一定能夠找到?！靶小笔亲钊菀酌靼椎?，也是最容易被我們復(fù)制的。

在“行“的層面，還是要強(qiáng)調(diào)一個(gè)細(xì)節(jié)，就是書吧中只要還有一個(gè)孩子沒有完成今天的聽看讀，全體指導(dǎo)師就都不下班，一起來等待，一起來完成，一起來見證今天任務(wù)的完成。這其實(shí)就是團(tuán)隊(duì)的力量。為什么會(huì)有這樣一支團(tuán)隊(duì)呢？這就又回到我們?cè)瓉硪粋€(gè)機(jī)構(gòu)要做好，就是靠“三把利劍”——教育、教學(xué)和管理?，F(xiàn)在，變?yōu)闀珊?，管理沒有變，形式變了，運(yùn)行模式變了，操作方法變了，但是我們的管理無論是在本質(zhì)上還是在做法上都沒有變。如何通過管理打造出一支堅(jiān)定的、堅(jiān)強(qiáng)的攻無不克、戰(zhàn)無不勝的隊(duì)伍，這和曉芹館長(zhǎng)的人格魅力，以及對(duì)事物本質(zhì)的認(rèn)知和身體力行，是分不開的。

核心的本質(zhì)的東西往往都是看不見的所謂的虛的東西，實(shí)的那些可以看得見的具體的做法倒時(shí)比較容易認(rèn)識(shí)和復(fù)制的。

陽光在面對(duì)雙減來找出路的時(shí)候，有三條原則，并且在重要程度上是有區(qū)分的。

最重要的一條是必須得合法合規(guī)，因?yàn)槿绻缓戏ê弦?guī)就會(huì)失去發(fā)展的可能性；第二條是一定要能夠?qū)W成真英語，如果無法做到這一點(diǎn)就失去了存在的核心價(jià)值；第三條是要讓大家有經(jīng)濟(jì)效益，否則是不可能持續(xù)的，機(jī)構(gòu)也是無法發(fā)展壯大的。

依據(jù)這三條原則，呂玉娟女士帶領(lǐng)我們的教研團(tuán)隊(duì)披星戴月，披荊斬棘，夜以繼日，廢寢忘食，凌晨三點(diǎn)下班是常事。最終，我們找到了書吧這條路。它既合法合規(guī)，還能學(xué)成真英語，甚至比以前學(xué)得還要好，還能讓大家有更好地經(jīng)濟(jì)效益。

在這里，誠(chéng)如曉芹館長(zhǎng)據(jù)說，與其說是轉(zhuǎn)型，不如說是對(duì)原來教育教學(xué)理念的再一次升級(jí)。這是在雙減的倒逼下，被動(dòng)完成的一次升級(jí)。但是，這次升級(jí)卻是一次徹底的、終極的升級(jí)。原來的全閱讀英語教學(xué)體系是接近了教育和教學(xué)的本質(zhì)，而現(xiàn)在通過書吧這種形式徹底摒棄了所有教學(xué)形式、所有的班課形式，因而它變得合法合規(guī)，同時(shí)也因此完成了把原來的教學(xué)完全消解到了教育之中，這也可以說是教學(xué)的終極形態(tài)。

巴菲特說過，不要浪費(fèi)任何一次危機(jī)。因?yàn)槲C(jī)對(duì)所有人來講都可能要面臨滅頂之災(zāi)，但如果一旦找到了破解危機(jī)的辦法，就意味著你有資格進(jìn)入到后危機(jī)時(shí)代。對(duì)于英語學(xué)習(xí)來說，市場(chǎng)仍然在，可能會(huì)有些萎縮。我們要知道，如果市場(chǎng)規(guī)模萎縮了50%，但通過雙減政策，市場(chǎng)資源的提供者減少了99%。在這個(gè)時(shí)候，如果我們找到了一條合法合規(guī)又能夠滿足消費(fèi)者需求的路，就相當(dāng)于進(jìn)入了一片藍(lán)海。在這片藍(lán)海當(dāng)中，至少在你所在的區(qū)域，沒人和你競(jìng)爭(zhēng)。

在現(xiàn)時(shí)情況下，陽光書吧是進(jìn)入藍(lán)海的利器。

我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，不要考慮轉(zhuǎn)化率有多少，哪怕轉(zhuǎn)化率只有百分之二三十，只要是按照書吧的模式，配齊了書吧的所有裝備，完成了標(biāo)準(zhǔn)化的徹底的轉(zhuǎn)型，就是拿到了進(jìn)入藍(lán)海市場(chǎng)的資格證、入場(chǎng)券。曉芹館長(zhǎng)就通過她講的“信、愿、行”完美地拿到了進(jìn)入藍(lán)海的入場(chǎng)券和資格證。她們的轉(zhuǎn)化率達(dá)到了65%左右，這是相當(dāng)完美的。這是在提高了收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，配齊了所有裝備，特別是平板的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的高轉(zhuǎn)化率。我們看到了，她們現(xiàn)在的孩子的學(xué)習(xí)效果對(duì)比原來全閱讀模式下的學(xué)習(xí)效果一點(diǎn)也不差，甚至比那時(shí)候還要好。這就意味著，通過人傳人口傳口的傳播，會(huì)讓她們?cè)诋?dāng)?shù)貨]有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所有有需求的家長(zhǎng)都會(huì)被吸引過來。此時(shí)的發(fā)展速度比她們做全閱讀的時(shí)候還要快，她們會(huì)很快恢復(fù)到原來的規(guī)模并迅速實(shí)現(xiàn)超越，這是市場(chǎng)規(guī)律使然。

據(jù)我所知，原來沒報(bào)名的家長(zhǎng)也都在陸續(xù)回流中。當(dāng)時(shí)報(bào)名費(fèi)是9600多，回流時(shí)的報(bào)名費(fèi)是一萬一千多。這種情況下能夠回來，對(duì)家長(zhǎng)來說是很難的，一是面子上掛不住，二是還要多交錢。為什么能夠回來？就是因?yàn)槭袌?chǎng)上沒有其它能夠滿足家長(zhǎng)需求的滿足者和提供者，這就是藍(lán)海市場(chǎng)的力量。

最后，再一次鄭重地、真誠(chéng)地感謝曉芹校長(zhǎng)以及她們的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)槟銈兊某錾墓ぷ?，完全證明了陽光書吧是合法合規(guī)的，陽光書吧是能夠?qū)W成真英語的，陽光書吧是能夠賺錢的；因?yàn)槟銈兊某錾墓ぷ?，讓我們的孩子可以在雙減之下仍然能夠接受到最好的教育，仍然能夠自在生成最好的英語能力，你們功不可沒。

你們的發(fā)心無比的正確，你們做得無比的正確，你們的取得的成果讓人無比欣慰。謝謝你們！你們給全中國(guó)的孩子找到了一條道路，你們給所有采用陽光書吧模式讓孩子繼續(xù)接受真教育、生成真英語的同仁們堅(jiān)定了信心，樹立了榜樣。

謝謝！